En Michoacán el modelo de negocio de franquicia reporta un crecimiento del 6% durante el último año. Actualmente operan 55 marcas de este tipo que, en conjunto, suman 930 puntos de venta y se concentran principalmente en las grandes ciudades de la entidad como Morelia, Zamora y Uruapan, informó Lidia Quezada, directora de Expo Franquicias Guadalajara, evento a realizarse en el mes de agosto.

En charla con La Voz de Michoacán, explicó que, contrario a la percepción de que los establecimientos de alimentos y bebidas predominan en este modelo, el sector de cuidado personal, salud y belleza es el que tiene la mayor presencia y se encuentra entre los giros con mayor rentabilidad en Michoacán. Detalló que los negocios de este rubro en el estado concentran 37% de las franquicias, mientras que el giro de alimentos y bebidas representa el 20%; además, servicios generales y venta al detalle participan con el 9%.

A nivel nacional, el sector reúne alrededor de mil 500 marcas, más de 95 mil puntos de venta y genera cerca de un millón de empleos formales. Además, las franquicias han incorporado herramientas digitales y formatos híbridos como parte de su adaptación a los cambios en el consumo, expuso.

Se trata de una tendencia en el consumo de los mexicanos. Juan Kasuga, vicepresidente de Asuntos Internacionales de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), manifestó que en el estado se registra un crecimiento de los modelos enfocados en salud y bienestar, principalmente en el segmento de farmacias, ya que la demanda de estos servicios se ha ampliado de manera importante en los últimos años.

También han ganado presencia los negocios de alimentos y bebidas que requieren una menor inversión y ofrecen periodos más cortos para recuperar el capital, entre ellos las cocinas ocultas o sin servicio directo al cliente, conocidas como ‘dark kitchens’, y los establecimientos móviles, los cuales reducen los costos de instalación. El beneficio es importante porque, por ejemplo, las ‘dark kitchens’ son negocios dedicados exclusivamente a preparar comida para entrega a domicilio (principalmente a través de aplicaciones ya existentes como Didi o Uber), sin mesas ni atención al público.

Reiteró que la mayor concentración de franquicias se encuentra en Morelia, Zamora y Uruapan, donde la actividad comercial y la demanda de servicios han facilitado su expansión. “Michoacán ha demostrado ser un estado con una importante vocación emprendedora y un entorno favorable para el crecimiento de las franquicias. Hoy observamos un mercado que no solo fortalece a las marcas ya establecidas, sino que también adopta nuevos modelos de negocio adaptados a las necesidades de los consumidores y de los inversionistas”, expuso.

Sin embargo, “todavía existen oportunidades para desarrollar este esquema en otros municipios y en sectores como logística, tecnología, educación, servicios financieros y servicios especializados”, agregó la directora de la Expo Franquicias Guadalajara. Otra categoría que consideró con un futuro relevante es el sector de “pet care”, ya que “la parte de mascotas también está creciendo mucho, porque ahora las mascotas son los nuevos hijos, ¿no? Entonces esa parte también está creciendo mucho”.

Lidia Quezada estimó que existen alrededor de 16 giros comerciales que aún pueden desarrollarse mediante franquicias, y aclaró que algunos de estos servicios ya se ofrecen en la entidad, pero todavía no funcionan bajo este modelo de negocio, por lo que son susceptibles de ser aprovechados en este sentido.

Por ello, convocó a los empresarios que cuentan con negocios consolidados o varias sucursales a conocer el proceso para convertirlos en franquicias e indicó que consultores especializados como los de la AMF o Expo Franquicias pueden apoyarlos en la elaboración del manual operativo y en la definición de los procedimientos necesarios para expandir la marca a través de este modelo.

Abundó en su explicación Lidia Quezada que también se trata de una oportunidad para quienes buscan invertir y consideran abrir un local comercial, ya que una franquicia proporciona al inversionista acompañamiento, capacitación y un manual que establece los procedimientos para elegir la ubicación, identificar a los posibles clientes, contratar personal y administrar el establecimiento.

“Este esquema permite comenzar un negocio con una marca y procesos que ya fueron probados. Según los datos proporcionados, 80% de las franquicias continúa en operación después de cinco años”, refirió, tomando en cuenta que la mayoría de los nuevos emprendimientos no supera los dos años de vida. No obstante, Quezada puntualizó que uno de los principales retos consiste en respetar los lineamientos establecidos por la marca, pues algunos conflictos surgen cuando, después de adquirir una franquicia, los inversionistas pretenden modificar el manual operativo. Como ejemplo, mencionó el cambio de los colores de las instalaciones o del mobiliario o no hacer caso a las recomendaciones de ubicación.

“Se le llama como el ‘know-how’ de la marca. Es decir, la marca va a ir acompañándote en cada proceso. No es lo mismo hacer esto en solitario que junto con la marca que ya lo probó, lo comprobó, ya experimentó, que a lo mejor ya falló y arregló varias cosas”, explicó.

Michoacán, en la mira

Aseveró que no existen alertas por el tema de inseguridad en Michoacán y que, por el contrario, las marcas están buscando expandirse hacia el Occidente del país, “y por supuesto que Michoacán forma parte de esta estrategia de expansión”. Comentó que el mayor reto que perciben es convertir la expectativa e interés en inversiones sólidas, “que las personas interesadas se informen, asistan y conozcan más del modelo de franquicias”.

Sobre las nuevas tecnologías y plataformas, y cómo encajan con las ideas de negocio, Lidia Quezada comentó que muchos de estos beneficios han sido ya asimilados por las propias franquicias en sus modelos de operaciones, “incluso algunas están siendo híbridas, entonces también las franquicias están adaptando a este nuevo modelo. Así que no hay más bien una competencia con las plataformas, sino más bien existe un proceso de adaptación”.

Respecto a los montos de inversión, reiteró que existen opciones para diferentes modelos de negocios: desde 100 mil pesos hasta varios millones de pesos, según el giro, la marca y las características del establecimiento, por lo que hay diferentes opciones y no todas requieren una enorme inyección de recursos. Claro, esto también tiene que ver con tiempos y montos de retorno.

A nivel nacional, el sector franquicias se ha consolidado en los últimos años y genera cerca de un millón de empleos formales, consolidándose como uno de los principales motores del emprendimiento y la inversión en México, de acuerdo con los organizadores.

Alistan Expo Franquicias Guadalajara

Del 27 al 28 de agosto de 2026 se llevará a cabo la vigésima edición de la Expo Franquicias en la ciudad de Guadalajara, Jalisco. El encuentro reunirá a más de 150 marcas nacionales e internacionales, así como a inversionistas, emprendedores, proveedores, consultores y especialistas. Estará dirigido tanto a quienes buscan adquirir una franquicia como a propietarios de negocios interesados en adoptar este esquema para expandirse.

“Michoacán ha demostrado ser un estado con una importante vocación emprendedora y un entorno favorable para el crecimiento de las franquicias. Hoy observamos un mercado que no solo fortalece a las marcas ya establecidas, sino que también adopta nuevos modelos de negocio adaptados a las necesidades de los consumidores y de los inversionistas”, afirmó Juan Kasuga.

Por su parte, Lidia Quezada, directora del evento, agregó que Michoacán se encuentra entre los cinco estados con mayor asistencia a Expo Franquicias Guadalajara, encuentro que en 2026 cumplirá 20 años; algunas de las marcas estatales que participan son Elotería y Open Farma. La expectativa es que empresarios de la entidad concreten acuerdos para introducir nuevas marcas o expandir franquicias de origen michoacano.

“Expo Franquicias Guadalajara se ha convertido en el punto de encuentro para quienes buscan invertir con mayor certeza. Queremos que los emprendedores de Michoacán conozcan de primera mano modelos probados, tendencias del mercado”, dijo.

Arved Alcántara / La Voz de Michoacán